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연결고리의 힘

나 -> 지인 -> 지인의 지인(지인의 네트워크) -> 일반 대중, 크라우드

   

채널

I

WE

(소속단계)

가까운 네트워크,

지인들

채널

트위터

  

  • 채널별로 파워 네트워크를 적는다
  • 이름,
  • 이메일주소,
  • 전화번호
  • 그냥 펀딩해 줄수 있는 사람
  • 가족, 친구,동창, 직장동료, 친척, 이웃, 단체, 은사, 멘토 등
  • 바로 펀딩 참여 가능한 네트워크
  • 카톡, 문자, 전화, 메일로 참여 유도가 가능한 분들
  • 나 또는 우리 단체 채널

패이스북

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블로그

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요청 메일 작성 방법

프로젝트 링크를 함께 보내준다

지인과의 관계에 맞추어 말투 및 톤을 바꾸어서 작성합니다.

메일 발송 후 꼭 문자나 전화로 확인 연락을 합니다.

   

돈낼 필요 없다. (이 내용을 필히 기재하여 상대방의 부담을 없애준다.)

당신 네트워크 좋다고 칭찬

홍보글 미리 작성한 내용 포함

블로그에 들어가야할 내용(시진, 링크, 소개 내용등) 포함

   

오픈 시 WE, 가까운 네트워크(지인들)에게 메일 발송하여 공유, 댓글, 펀딩 요청하고 요청시 가급적 데드라인 언급하여 행동을 할 수 있도록 부추겨 줍니다.

Posted by codedragon codedragon

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보상품은 어떻게 구성하는 것이 좋은가

   

목적을 생각해 주세요

브랜딩인가?

정말 자금만 모아야 하는 것인가?

홍보 브랜딩에 먼저 포커스 -> 홍보가 되면 자동적으로 자금이 따라온다.

   

   

반드시 들어가야하는 기본 정보

무엇

언제 전달이 되는지

어떤 방법으로 전달되는지

추가로 입력할 것이 있다면 어떻게 입력하면 되는지

   

가격 파격 제시

가격을 파격적으로 제안하라(브랜딩 홍보)

   

메인 타겟과 들러리 타겟 구분

메인과 들러리를 구성하라

   

한정판

한정판은 어디든 미력적인 녀석이다.

   

타겟/홍보

누가 가장 많이 참여할 것 같은가?

But, 누가 가장 잘 확산시킬 것 같은가?

   

가격

얼마면 참여하겠는가?

   

제품

잘 보여주라,

이미지가 생명

   

   

전략적을 알리자

계속 반응을 보면서 지속적으로 수정

우리의 사회적 미션에 고감하는 모든 사람들의 네트워크는 곧 우리의 네트워크다

지인의 지갑을 털면서 알리면서 확산

   

   

독도 펀딩

독도관련 모든 카폐에서 정보서치, 관련 커뮤니티에 메시지 보내기

트위터, 세월호에 의미있는 글을 쓴 연애인들에게 해당 행사의 멘션 전달

Posted by codedragon codedragon

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클라우드 펀딩의 성공요인

이미 Fan을 보유하고 있거나

기획과 홍보에 대해 '감'과 '열정'이 있으시다면

혹은, 세상을 뒤흔들만한 혁신적인 제품이라면

   

6가지를 크게 3가지로 나눌수 있습니다.

프로젝트 기획

한 페이지에 여러분의 이야기를 담아라

잘 써야된다.

프로젝트 홍보

방문하게 만들어야 된다.

유입

프로젝트 소통

투자자에게 지속적으로 소통하고

투자자를 통해 다시 바이럴이 되도록!

   

성공 방법

Fan을 형성하는 클라우드 펀딩을 먼저 사용

   

뻔하지만 Fun하다

   

기획

Structure

스토리보고 결제까지 장벽이 없어야 한다.

스토리보고 무엇을 받을 수 있는지 명확해야 한다.

Story

  

Sincerity

  

   

스토리를 어떻게 써야 하나?

스토리 기획시 기억해야할 3가지 요소

1

사람들이 이 프로젝트에 참여하려고 할 까?

2

심지어 관심 있는데, 나라면 참여하고 싶은가?

3

내가 하고 싶은 이야기, 남이 보고 싶은 이야기

케이스(내 이야기:창업을 하게된 이야기, 남 이야기: 가격, 배송방법)

   

WHO

누가: 프로젝트를 개설하시는 당신이 누구인지 언급

'나에 대한 이미지와 프로젝트 키워드 언급

내 모습을 이미지로 표현(프로젝트와 연관된 키워드로 간단히 표현)

얼굴이 보이면 신뢰감을 줄수 있으며 내가 누구인지 신뢰갈 수 있는 짧은 글로 어필

   

WHY

왜: 왜 이 프로젝트를 만들었는가

진정성 있게 적는다.

이 프로젝트에 참여할 타깃이 이 이야기에 공감할 수 있을 까를 고민

   

대학가요제, 얼마나 좋아하셨나요?

20~30대 향수가 있는사람, 현재 대학생은 99%가 관심없다

   

   

WHAT

WHAT

이 프로젝트를 통해 무엇을 하고 싶은지 ?e

문화예술 행사

FAN

사회적 문제 해결

Think!

What you give (Design 도 고려)

혁신 제품

Unique & New Info, info, Info!

정보전달이 많아야 한다.

   

제품

참여자가 몰랐던 니즈를 인식시켜주자

내가 처음보는 괜찮은 제품을 살 대, 무엇을 가장 먼저 알고 싶은가?

   

   

사회혁신, 좋은 일, 후원

유니세프와 세이브더 칠드런보다 강력한 공익성이 있다면 몰라도… 그렇지 않으면 보다 더 구체적인 리워드를 제시해야 합니다.

공익시 다른 단체에 전달하는 것은 절대 하지말자, 구체적이여아 한다.

   

   

행사

내가 참여한다 생각할 때 머릿속에 이 행사가 그려질 수 있도록(동선을 통한 이야기) 설명

무언가 기대감이 들도록!

   

HOW TO USE

의무는 아니다. 이미 당신은 투자자에게 보상을 주엇기 때문에
더 많은 투자자를 유치하기 위한 하나의 방법

   

100%가 채워진다면 어떤일이 일어날까? 라고 명시적이고 구체적으로 기술해야 한다.

100%시 추가적인 리워드 제공

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클라우드 펀딩 진행 노하우

   

Nice & Easy

클라우드 플랫폼의 역할

   

   

보다 손쉬은 자금 확보

일반 금융, VC, 엔젤 투자자 + Funding vs Crowd(대중) + Funding

   

프로젝트 개설자가 열심히 해야 성공할 수 있다.

어떻게 열심히….?



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한국에서 클라우드 펀딩에 대한 포커스

   

클라우드 펀딩은 정확하게 투자다,

받고 싶은 것에 대한 매력을 줘야 한다.

   

Give & Take

축의금

한국은 Give & Take 확실하다

   

먼저 돈을 낸다 = 투자?

하지만 돈으로 받지 않는다?

기부?라는 생각이 들게 한다.

   

기부 & Take

Am I not a man and brother?

노예 해방 운동

기부후 Take할 것을 준다 (담배곽, 매력적이여서 퍼져나갈 수 있는 것이여야 한다)

   

   

실내텐트, 바이맘품텐트

클라우드 펀딩으로 홍보, 일매출이 수천만원, 1년만에 성공

블로그, 카페 후기가 남겨져서 홍보되는 효과

http://www.wadiz.kr/en/Campaign?query=%EB%B0%94%EC%9D%B4%EB%A7%98

   

http://bymom.org/

   

   

위안부 문제테이크할 것을 매력적이게해서 펀딩 모금

커플티, 목걸이 등으로 홍보

http://www.ucanfunding.com/project/view.php?num=2557

   

   

365명이 손으로 쓴 2015년 달력으로 보상품 제공

2,300만원 펀딩으로 노숙자 돕기위해

http://www.wadiz.kr/Campaign/Details/463

   

   

글로벌, 김남길의 길 스토리

필리핀 태풍피해 희망모금

http://www.wadiz.kr/Campaign/DetailsPost/87

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사회적 문제를 해결하는 순기능 - 클라우드 펀딩

   

카렌 할머니 사례

제일 많은 곳에 펀딩을 받음

http://codedragon.tistory.com/1387

   

   

BRADLEY DESign Watch

누구도 소외시키지 않는 시계

성공 키워드, 시계가 일단 예뿼다, 다음으로 좋은 의미, 가격도 15만원

   

The Bradley: A Timepiece Designed to Touch and See

https://www.kickstarter.com/projects/eone/the-bradley-a-timepiece-designed-to-touch-and-see

   

   

tellspec

음식에 들어 있는 성분을 보여주비니다.

   

   

http://tellspec.com/

   

   

   

Project ETERNITY

https://www.kickstarter.com/projects/obsidian/project-eternity/?ref=kicktraq

   

   

Detroit Needs A Statue of Robocop!

로보캅이 주는 상패, 로보캅 동상 밑에 글씨, 팬으로써 함꼐할수 있고 지역적으로 할수 있는 것으로 펀딩

https://www.kickstarter.com/projects/imaginationstation/detroit-needs-a-statue-of-robocop

 

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자신의 제품과 서비스를 알릴 수 있는 새로운 방법-클라우드 펀딩

홍보 브랜딩 효과

   

Amanda Palmer: The new RECORD, ART BOOK, and TOUR

Amanda Palmer 무명 인디가수가 클라우드펀딩을 통해 빌보드 톱 10 인기가수로 성공

   

https://www.kickstarter.com/projects/amandapalmer/amanda-palmer-the-new-record-art-book-and-tour

   

Amanda Palmer - Youtube

https://www.youtube.com/user/amandapalmer

   

Amanda Palmer - facebook

https://www.facebook.com/amandapalmer

   

   

기타 사례

나무로 만든 친한경 선글래스, Proof

http://www.wadiz.kr/Campaign/Details/424

   

양심을 드리는 기름, 정준호 참기름

http://www.wadiz.kr/Campaign/Details/285

   

페이스북 '대학의 정석대학 세력전

https://www.facebook.com/showmetheA

http://www.wadiz.kr/Campaign/Details/66

   

동영상 영어예문 어플, DIVII

http://www.wadiz.kr/Campaign/Details/317

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초기기업이 투자금을 모을 수 있는 새로운 방법-클라우드 펀딩

클랑

벤처캐피탈로 부터 외면 당한 스마트 와치가 클라우드 펀딩에서 100억 조달

중견기업까지 성장

클라우드 펀딩 알려진 계기

페블사의 설립자인 에릭 미기코브스키(Eric Migicovsky)

2008년, 25살에 휴대폰을 꺼내지 않고 모든 정보를 손목에서 확인할 수 있는 방법을 찾아 블랙베리와 연동되는 스마트손목시계 "인펄스(inPurse)"라는 첫 개발품을 만들지만 실패

이 일을 사업화하기 위해 알러타(Allerta)라는 회사를 세워 안드로이드, 아이폰과 연동되는 스마트시계를 개발하기 시작

2012년 12월 새로운 제품의 투자자금이 부족하던 그는 동업자의 충고로 킥스타터 라는 크라우드펀딩 사이트에 지원을 요청.

처음 목표금액인 10만달러를 불과 2시간만에 달성하였고, 결국 총 1,030만 달러(한화 약 109억원)가량을 모아 제품을 개발하기 시작하여 페블 스마트워치(Pebble SmartWatch)를 개발.

2013년 기준 약 40만대의 판매고를 올리고 있으며 6천만달러의 매출액을 기록

   

   

페블 스마트워치(Pebble SmartWatch)

https://getpebble.com/

 

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클라우드 펀딩의 원리

자금조달은 물론 매출증가, 바이럴, 사장의 스토리 전파, 방송등으로 브렌딩 구축이 가능하고 이런 브랜드 구축으로 지속적인 연결고리가 생겨 시너리 효과를 줄수 있습니다.

   

투자 vs 클라우드 펀딩

투자

소수

오프라인

고액

클라우드 펀딩

다수(많은 사람)

온라인

소액

   

   

클라우드 펀딩 유형

유형

투자목적

기부형

나눔, 기쁨

대출형

이자

보상품, 제공형

제품, 서비스

수익배분형

수익증권

   

   

금융의 역할

좋은 기업, 꼭 필요한 곳에 자금을 공급하는 것

좋은 기업은 수익창출여부, 제무제표투명, 공유가치등이 판단요소가 됨

   

   

클라우드 펀딩 시작

수익은 적지만 공유가치, 사회기여등 건실하고 괜찮은 기업과 좋은 기업에 대한 판단을 금융이 아니라 대중이 판단하는 것에서 출발한 것이 클라우드 펀딩의 시작.

세상에서 돈이 가장 많은 사람은 빌게이츠도 아니고 워런버핏도 아닌 바로 대중(crowd).

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K-스타트업

http://k-스타트업.한국/

http://www.k-startup.kr/

 

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